Pohánějící spotřebu vajec v Austrálii: Příběh spotřebitelského vnímání

16 listopadu 2023

V působivé prezentaci na IEC Lake Louise 2023 Rowan McMonnies, výkonný ředitel Australian Eggs, objasnil, jak strategicky uvedli na trh zdraví a výživu, aby způsobili revoluci ve spotřebě vajec v Austrálii. Systematický přístup Australian Eggs během dvou desetiletí změnil vnímání spotřebitelů a pomohl vyvrátit mýtus, že vejce nejsou prospěšná pro vaše zdraví.

Změna vnímání spotřebitelů

Rowan začal vysvětlením, že v roce 2003 byla vejce v australských médiích nespravedlivě považována za „pro vás špatná“. Cílené a strategické úsilí v oblasti výzkumu, marketingu a zapojení však vedlo k neustále rostoucímu pozitivnímu sentimentu vůči vejcím a zdraví v Austrálii.

Vysvětlil, že tuto „příležitost pro zdraví“ vajec usnadnil prudký nárůst sociálních médií, který změnil způsob, jakým spotřebitelé vyhledávali informace. Nástup odborníků na výživu a dietologů dále posílil hnutí, podle Rowana, s vlivnými odborníky zesilujícími pozitivní zprávy kolem vajec. Tento posun byl doplněn „konzistentním mediálním zaměřením“ na spotřebitelské úrovni, které podporovalo zdravotní přínosy vajec.

Rowan vysvětlil, jak tyto příležitosti využili, řekl: „Musíte zaujmout proaktivní přístup, mluvit o svých výhodách, mluvit o svých kladných stránkách jako odvětví.“ Australian Eggs jednala systematicky, zahrnovala výzkum, vydělaná média, zdravotníky a vztahy s veřejností.

Marketing výjimečného potenciálu vajec

Rowan identifikoval klíčové oblasti výzkumu, včetně zdraví srdce, obsahu bílkovin, vitaminu D, cholinu a sytosti, jako přínosy, které pomohly změnit narativ spotřebitelů. Poznamenal, že jsou v souladu s globálními přínosy pro zdraví vajec, což dokazuje přenositelnost úspěšných strategií Australian Egg do širšího odvětví.

Efektivní komunikace hrála klíčovou roli v úspěchu kampaní Australian Eggs. Rowan zdůraznil, že je důležité přeformulovat nutriční výhody vajec do jazyka, kterému spotřebitelé rozumí a se kterým se ztotožňují. Například místo toho, aby se zaměřili na vitamín D, zdůraznili jeho roli v imunitě, která byla zvláště dobře přijata během pandemie Covid-19.

Placená reklama, propagace receptů a kampaně s digitálním obsahem vytvořily komplexní dosah, stejně jako spolupráce se zdravotnickými profesionály a influencery, které dále zesilovaly nutriční výhody vajec.

Dopad kampaní Australian Eggs přesahoval spotřebitelský marketing a ovlivnil zapojení veřejnosti a důvěru. Podle Rowana se výživa stala hlavním hnacím motorem důvěry, a to i nad environmentální problémy v australském vajeřském průmyslu, což ukazuje hluboký požadavek a dopad marketingových strategií zaměřených na zdraví.

V čele s EGGS - dostatek!

Rowan ilustruje, jaký silný dopad měla jejich práce a odhodlání, a uzavřel, že roční spotřeba vajec v Austrálii na hlavu se od roku 157 zvýšila ze 263 na 2003. Díky tomu je pouze jednou z pěti zemí, které zvýšily spotřebu vajec o více než 100 vajec na osobu. za posledních 20 let, které Rowan nazval „klubem 100“. „Není to exkluzivní klub,“ řekl a vyzval další země, aby „využily neuvěřitelné výhody vajec“.

Příběh úspěchu Australian Eggs je důkazem transformační síly komunikačních strategií zaměřených na zdraví. Jejich cesta k tomu, aby se stali globálním lídrem ve spotřebě vajec, může být inspirací pro další země, které se snaží zvýšit spotřebu vajec prostřednictvím podpory výživy a zdraví.