Kiaušinių vartojimo skatinimas Australijoje: vartotojų suvokimo istorija

16 lapkritis 2023

Įtikinamame pristatyme IEC Lake Louise 2023 parodoje Rowan McMonnies, Australijos kiaušinių vykdomasis direktorius, atskleidė, kaip jie strategiškai reklamavo sveikatą ir mitybą, kad pakeistų kiaušinių vartojimą Australijoje. Per du dešimtmečius „Australian Eggs“ sistemingas požiūris pakeitė vartotojų suvokimą ir padėjo paneigti mitą, kad kiaušiniai nėra naudingi jūsų sveikatai.

Keičiasi vartotojų suvokimas

Rowanas pradėjo aiškindamas, kad 2003 m. Australijos žiniasklaidoje kiaušiniai buvo nesąžiningai laikomi „blogais jums“. Tačiau tikslingos ir strateginės pastangos mokslinių tyrimų, rinkodaros ir įsitraukimo srityse lėmė nuolat didėjantį teigiamą požiūrį į kiaušinius ir sveikatą Australijoje.

Jis paaiškino, kad šią kiaušinio „sveikatos galimybę“ palengvino socialinės žiniasklaidos antplūdis, kuris pakeitė vartotojų informacijos ieškojimą. Pasak Rowano, mitybos specialistų ir dietologų atsiradimas dar labiau paskatino judėjimą, o įtakingi ekspertai sustiprino teigiamus pranešimus apie kiaušinius. Šį pokytį papildė vartotojų lygmens „nuoseklus žiniasklaidos dėmesys“, kuris palaikė kiaušinių naudą sveikatai.

Aiškindamas, kaip jie pasinaudojo šiomis galimybėmis, Rowan sakė: „Turite imtis iniciatyvaus požiūrio, kalbėti apie savo naudą, kalbėti apie savo, kaip pramonės, teigiamus aspektus. „Australian Eggs“ veikė sistemingai, įtraukdama tyrimus, žiniasklaidą, sveikatos priežiūros specialistus ir viešuosius ryšius.

Išskirtinio kiaušinių potencialo rinkodara

Rowan nustatė pagrindines tyrimų sritis, įskaitant širdies sveikatą, baltymų kiekį, vitaminą D, choliną ir sotumą, kaip naudą, padėjusią pakeisti vartotojo pasakojimą. Jis pažymėjo, kad tai atitinka pasaulinę naudą kiaušinių sveikatai, o tai rodo sėkmingų Australijos kiaušinių strategijų perkėlimą į platesnę pramonę.

Veiksminga komunikacija suvaidino pagrindinį vaidmenį „Australian Eggs“ kampanijų sėkmei. Rowan pabrėžė, kaip svarbu perfrazuoti kiaušinių maistinę naudą į kalbą, kurią vartotojai supranta ir su kuria susitapatina. Pavyzdžiui, užuot sutelkę dėmesį į vitaminą D, jie pabrėžė jo vaidmenį imunitetui, kuris buvo ypač palankus per Covid-19 pandemiją.

Mokama reklama, receptų reklama ir skaitmeninio turinio kampanijos sudarė visapusišką informavimą, taip pat bendradarbiavimą su sveikatos priežiūros specialistais ir influenceriais, kurie dar labiau padidino kiaušinių maistinę naudą.

„Australian Eggs“ kampanijų poveikis apėmė ne tik vartotojų rinkodarą, bet ir turėjo įtakos visuomenės įsitraukimui ir pasitikėjimui. Anot Rowan, mityba tapo svarbiausia pasitikėjimo varikliu, netgi viršijanti aplinkosaugos problemas Australijos kiaušinių pramonėje, parodydama didelį į sveikatą orientuotų rinkodaros strategijų poreikį ir poveikį.

Pirmaujantis pagal KIAUŠINIŲ gausybę!

Iliustruodamas galingą jų darbo ir atsidavimo poveikį, Rowanas padarė išvadą, kad Australijos metinis kiaušinių suvartojimas vienam gyventojui nuo 157 m. padidėjo nuo 263 iki 2003. Tai yra tik viena iš penkių šalių, kuriose kiaušinių suvartojimas padidėjo daugiau nei 100 kiaušinių vienam asmeniui. per pastaruosius 20 metų, kurį Rowan pavadino „100 klubu“. „Tai nėra išskirtinis klubas“, – sakė jis, ragindamas daugiau šalių „pasinaudoti neįtikėtinais kiaušinių privalumais“.

„Australian Eggs“ sėkmės istorija liudija apie į sveikatą orientuotų komunikacijos strategijų transformuojančią galią. Jų kelionė siekiant tapti pasauline kiaušinių vartojimo lydere gali būti įkvėpimas kitoms šalims, siekiančioms paskatinti kiaušinių vartojimą per mitybą ir sveikatą.