365 vizija: naujų įsitikinimų kūrimas, skatinantis kiaušinių vartojimą

24 lapkritis 2023

Neseniai per IEC Lake Louise pristatytą vartotojų elgsenos ir žiniasklaidos ekspertė dr. Amna Khan panaudojo savo rinkodaros žinias, kad išsiaiškintų, kaip IEC kiaušinių vartojimo iniciatyvą „Vision 365“ galima pasiekti pakeitus įsitikinimus ir elgesį, kuris vaidina lemiamą vaidmenį vartojimo modelius. Ji pabrėžė, kad norint pasiekti šį bendrą tikslą paspartinti kiaušinių vartojimą visame pasaulyje, būtina suprasti vartotoją.

Vartotojų suvokimas: veikia emocijos

Dr Khanas nustatė tris vartotojų sprendimų priėmimo veiksnius: įsitikinimus, norus ir rūpesčius. Ji tai paaiškino įsitikinimai remkitės pageidavimais ir nuomone, pvz., renkatės rudus kiaušinius, o ne baltus, kad suprastumėte naudą sveikatai; norai skatinti asmeninius tikslus atitinkančius pasirinkimus, pavyzdžiui, kiaušinių pasirinkimas kaip raumenų auginimo dietos dalis ir susijęs su vadovautis sprendimais, siekiant sumažinti neigiamus rezultatus.

„Pasakojimai buvo kuriami per daugelį metų, o įsitikinimai dabar įsitvirtino vartotojų galvose“, – sakė dr. Khanas, pasisakydamas už vieningas pramonės pastangas spręsti ir mesti iššūkį klaidingiems naratyvams. Ji pabrėžė, kaip svarbu griauti mitus ir diegti naujus įsitikinimus, kurie skatina kiaušinio sveikatą ir maistinę vertę: „Mokslas nekeičia elgesio, įsitikinimai keičia elgesį“.

Bendros pastangos pakeisti įsitikinimus

Pasak daktaro Khano, bendradarbiavimas su sveikatos ir mitybos ekspertais gali atlikti pagrindinį vaidmenį keičiant vartotojų įsitikinimus. Ji paaiškino, kad naudojant patikimus, nepriklausomus ir patikimus šaltinius, kiaušinių pramonė gali pasiekti naujas auditorijas ir veiksmingiau paveikti suvokimą: „Pasiuntinys svarbus tiek pat, kiek žinia“. Be to, rinkodaros medžiagoje, interneto svetainėse ir pakuotėse nurodant gerbiamų sveikatos įstaigų nuorodas, galima sustiprinti pramonės įsipareigojimą teikti autentišką informaciją.

Be to, daktaras Khanas ištyrė strateginės pakuotės naudojimą siekiant paveikti vartotojų įsitikinimus. Paaiškindama, kad „kiaušinis yra aureolė produktas“, turintis daug unikalių maistinių savybių, pranešėja ekspertė paragino savo auditoriją įdėti šiuos teigiamus pranešimus apie sveikatą tiesiai ant pakuotės, kad vartotojai, pamatę kiaušinius parduotuvėje, pradėtų automatiškai susieti šiuos privalumus. lentyna.

Personalizavimas ateities sėkmei

Žvelgdama į ateitį, dr. Khan delegatams sakė, kad ji tiki, kad personalizavimas gali atlikti pagrindinį vaidmenį vartojimo tendencijose. Ji rekomendavo, kad partnerystės su asmeniniais mitybos prekių ženklais, tokiais kaip ZOE, galėtų suteikti vertingų vartotojų duomenų, kad būtų galima pritaikyti kiaušinių produktus, kad jie atitiktų besikeičiančius vartotojų poreikius.

Dr. Amna Khan įžvalgus pranešimas pabrėžė vartotojų įsitikinimų ir elgesio supratimo svarbą. Strategiškai užginčydama mitus, kad vartotojai skatintų naujus įsitikinimus, kiaušinių pramonė gali bendrai paskatinti masinį vartojimą ir galiausiai pasiekti 365 viziją. Dr Khan baigė primindamas: „negalite pakeisti praeities, bet tikrai galite parašyti ateitį“, ragindami. kiaušinių verslui, kad naujoji karta suprastų mūsų supermaisto produkto sveiką ir maistinę vertę.