Өндөгний маркетингийн шилдэг байдал: АНУ, Колумбын амжилтын түүхүүд

8 зургадугаар сарын 2023

Саяхан Барселонд болсон ОУЦХБ-ын Бизнесийн бага хурлын төлөөлөгчид хоёр салбарын тэргүүлэгчдийн өндөгний маркетингийн талаарх ойлголт, санаачилгатай танилцав. "Алсын хараа 365 ба Маркетингийн хүч" хуралдааны хүрээнд Америкийн Өндөгний Зөвлөлийн (AEB) Ерөнхийлөгч бөгөөд Гүйцэтгэх захирал Эмили Метз болон FENAVI-ийн Гүйцэтгэх Ерөнхийлөгч Гонзало Морено нар дэлхийн өндөгний үйлдвэрлэлийг сайжруулах, боловсронгуй болгоход дэмжлэг үзүүлэх үзэл баримтлалыг хуваалцав. өөрсдийн өндөгний маркетингийн стратеги.

Өгүүллийг удирдаж байна

Хурлыг эхлүүлэхийн тулд Эмили тайзан дээр гарч, AEB инфляцийн эргэн тойронд сөрөг хэвлэлийг хэрхэн хөшүүрэг болгож, яриаг эерэг рүү шилжүүлэх боломж байсан талаар ярилцав: "Бид эхлээд хөл дээрээ үсрэх хэрэгтэй байсан, бид түүхээ ярих ёстой байсан. Бид контекстийг нэмэх шаардлагатай байсан, учир нь бид үүнийг хийхгүй бол энэ түүх бидэнд ярих болно."

Өндөгний тариаланчид "үнэ тогтоогчид биш, үнэ тогтоогчид" гэдгийг тэдний мессежээр хэрхэн онцлон тэмдэглэж, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан сэтгэл санааг сөрөг байдлаас илүү төвийг сахисан, тэнцвэртэй байдалд шилжүүлж, дөрөвхөн өдрийн дотор янз бүрийн мэдээллийн хэрэгслээр 2,000 гаруй нийтлэл цуглуулсан тухай тэрээр тайлбарлав. Анхны хамрах хүрээ багассан ч гэсэн үндсэн мессежүүд цуурайтаж байсан тул тэдний харилцааны урт хугацааны үр нөлөөг тэрээр онцолжээ.

Эмили AEB-ийн зорилго нь өсөлтийн зардал, инфляци, торны хүндрэл, HPAI зэрэг сорилтуудыг үл харгалзан өндөгний үйлдвэрлэлийг "амьдрах төдийгүй цэцэглэн хөгжих" явдал гэдгийг тайлбарлав. Тэд Цагаан ордны Улаан өндөгний баярын өндөгний өнхрүүлгийг бүс нутгийн хэвлэлээр дамжуулан мессежээ нэмэгдүүлэхийн тулд ашиглаж, 30,000 оролцогчдыг харсан Улаан өндөгний баярын арга хэмжээг ашиглан өндөгний тариаланчдын түүхийг шинэлэг байдлаар хуваалцах онцгой боломж болсон. Тэдний хүчин чармайлтыг орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр тэмдэглэж, хэрэглэгчидтэй сэтгэл хөдлөлийн холбоо тогтооход тусалсан.

Очсон инноваци – Өндөгний аппаратын лаборатори

Илтгэлийнхээ нэг хэсэг болгон Эмили AEB-ийн хамгийн сүүлийн санаачилга болох 2022 оны XNUMX-р сард эхлүүлсэн 'Өндөглөгч лаборатори'-г хуваалцахдаа баяртай байна: "Лабораторийн зорилго нь хамгийн сүүлийн үеийн ойлголтуудыг нэгтгэж, түншлэлийг хөгжүүлэх замаар инновацийг өдөөх явдал юм. Бидний эрхэм зорилго бол эрэлт хэрэгцээг хангах явдал юм." АНУ өндөгийг хувиргагч өндөгний бүтээгдэхүүний тэргүүн эгнээнд AEB агуулсан олон талын найрлага болгон ашиглаж байна.

Тэрээр уг санаачилгын үйл явц нь зах зээлийн боломжуудыг тодорхойлохын тулд "цагаан орон зайг илрүүлэх ажилд" ихээхэн анхаарал хандуулж байгааг дурджээ. Лабораторийн ажил нь үйлдвэрлэгчид, ханган нийлүүлэгчид, их сургуулийн судлаачид, судалгааны чиглэлээр ажилладаг мэргэжилтнүүдийн сүлжээгээр тэжээгддэг бөгөөд энэ нь прототипүүдийг боловсруулахад тусалдаг гэж тэр тайлбарласнаар "үйлчлүүлэгчидтэй хуваалцахад бэлэн байгаа олон зуун түлхүүр гардуулах санаануудын номын сан" бий болсон.

Инновацид урьдчилан хөрөнгө оруулалт хийж, үйлчлүүлэгчдэд зардал багатай, эрсдэл багатай үйл явцыг санал болгосноор AEB нь өндөг дээр суурилсан шинэ, шинэлэг бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэх ажлыг хурдасгах зорилготой юм. Төслийн амжилтын түүхийг дурдаж, Эмили эдгээр шинэ бүтээгдэхүүнийг нэвтрүүлснээр эрэлтийг нэмэгдүүлж, өндөг нь өдөр тутмын хоолны дэглэмд байх ёстой гэсэн яриаг улам бататгаж чадна гэж тайлбарлав.

Өсөлтийн бат бөх суурийг бий болгох

Одоогийн байдлаар Гонзало Морено өөрийн улсын нэг хүнд ногдох өндөгний хэрэглээ сүүлийн үед мэдэгдэхүйц өсч, 212 онд 2009 байсан бол 334 онд 2021 болж өсч байгааг харуулсан жишээн дээр Колумбын талаар мэдээлэл өгсөн.

Тэрээр хэрэглээний энэхүү гайхалтай өсөлтөд нөлөөлж буй гол хүчин зүйлсийг дурдаж, нийлүүлэлтийн талын сайжруулалт нь хэрэглээг нэмэгдүүлэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг болохыг онцлон тэмдэглэв. Гонзало ариун цэврийн стандарт, био аюулгүй байдал, хүнсний аюулгүй байдлыг тойрсон хууль тогтоомжийг сайжруулснаар өндөгийг аюулгүй, эрүүл хоол хүнс болгон тойрсон хүчтэй, үр дүнтэй харилцааны стратегийн үндэс суурийг тавьсан гэж тэмдэглэв. Тэрээр хэлэхдээ, 2012 онд АНУ-тай эрдэнэ шишийн импортыг солилцох, гаалийн татварыг тэглэх тухай худалдааны хэлэлцээр нь үйлдвэрлэлийн томоохон өсөлтөд тус дөхөм болж, Колумбын эрэлтийн өсөлтийг нийлүүлэлттэй уялдуулах боломжтой болсон.

Өндөгний өвөрмөц хүчийг таниулах

Гонзало өндөгний түүхийг дахин бичихэд ашигладаг Колумбын өвөрмөц бөгөөд өргөн цар хүрээтэй өндөгний маркетингийн кампанит ажлын тоймыг танилцуулсан бөгөөд үүнд хүүхдийн хүүхэлдэйн киноны телевизийн шоу, "Ла Лигийн суперкрак" болон "Амьдралын алтан шугам" утсаар зөвлөгөө өгөх үйлчилгээ багтсан бөгөөд хязгааргүй юм. ахмад настнуудад зориулсан хоол тэжээлийн хувийн зөвлөгөө. Тэрээр эдгээр кампанит ажлын гол зорилго нь олон жилийн сөрөг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр цацагдаж, худал ташаа мэдээлэл цацагдсаны дараа өндөгийг улсдаа хамгийн эрүүл, хамгийн хямд уураг хэмээн тодорхойлох явдал гэж тэрээр тайлбарлав.

Гонзало стратегийн түншлэл нь маркетингийн кампанит ажлыг бэхжүүлж, FENAVI-ийн мессежийн хүртээмж, нөлөөллийг улам бүр нэмэгдүүлсэн гэж нэмж хэлэв. Колумбын хөдөө орон нутгийн нийгэм, тогтвортой байдлын санаачилгыг дэмжин ажилладаг Карлос Вивес сантай хамтран ажиллаж байгаа томоохон хамтын ажиллагаа юм. Хүн амын 96% нь хүнсний аюулгүй байдал, 95% нь хоол тэжээлийн дутагдалд ордог усан дээгүүр тосгонд FENAVI тус сантай хамтран хүн бүр өдөрт дор хаяж нэг өндөг хэрэглэхэд хангалттай хэмжээний өндөг хандивлав. Эмч, хүүхдийн эмч, хоол тэжээлийн мэргэжилтнүүдтэй хамтран ажиллах FENAVI нь нийгмийн амьдралын чанарыг сайжруулах зорилготой юм. Тэд энэ тосгоны эрүүл мэндэд үзүүлж буй эерэг нөлөөллийг үргэлжлүүлэн хянах бөгөөд энэ нь хоол тэжээлийг сайжруулахад өндөг гүйцэтгэж чадах гайхалтай үүргийн тод жишээ болно гэж найдаж байна.

FENAVI-ийн энэ жилийн зорилт бол нэг хүнд ногдох өндөгний хэрэглээг 365 нэгжид хүргэх явдал гэж тус байгууллагын ерөнхийлөгч тайлбарлав. Тэд үүнийг тогтвортой байдал, ариун цэврийн стандартыг бэхжүүлэх, сурталчлах замаар хийхээр төлөвлөж байна. Цаашилбал, FENAVI нь Колумби улс өндөгийг инновацийн тусламжтайгаар хоол хүнсэнд нэмэх шим тэжээлээр дүүрэн найрлага, мөн бие даасан тэжээлийн эх үүсвэр болгон хэрхэн байрлуулж болохыг судлах зорилготой юм.