Visão 365: Criar novas crenças para impulsionar o consumo de ovos

24 Novembro de 2023

Em sua recente apresentação na IEC Lake Louise, a Dra. Amna Khan, especialista em comportamento do consumidor e mídia, empregou sua experiência em marketing para explorar como a iniciativa de consumo de ovos da IEC, Visão 365, pode ser alcançada mudando as crenças e comportamentos que desempenham um papel crucial na padrões de consumo. Ela sublinhou a necessidade de compreender o consumidor para alcançar este objectivo conjunto de acelerar o consumo global de ovos.

Percepções do consumidor: influenciadas pela emoção

O Dr. Khan identificou três motivadores da tomada de decisão do consumidor: crenças, desejos e preocupações. Ela explicou isso crenças referir-se a preferências e opiniões, como escolher ovos marrons em vez de brancos para benefícios percebidos à saúde; desejos impulsionar escolhas que se alinhem com objetivos pessoais, como optar por ovos como parte de uma dieta de construção muscular, e preocupações orientar decisões para minimizar resultados negativos.

“As narrativas foram formadas ao longo de muitos anos e as crenças estão agora enraizadas nas mentes dos consumidores”, disse o Dr. Khan, defendendo um esforço unido da indústria para abordar e desafiar as falsas narrativas. Ela sublinhou a importância de dissipar mitos e incutir novas crenças que promovam a saúde e o valor nutricional do ovo: “A ciência não muda comportamentos, as crenças mudam comportamentos”.

Esforços colaborativos para mudar crenças

Segundo o Dr. Khan, a colaboração com especialistas em saúde e nutrição pode desempenhar um papel fundamental na mudança das crenças dos consumidores. Ela explicou que, ao utilizar fontes credíveis, independentes e confiáveis, a indústria dos ovos pode alcançar novos públicos e influenciar as percepções de forma mais eficaz: “O mensageiro é tão importante quanto a mensagem”. Além disso, fazer referência a instituições de saúde respeitáveis ​​em materiais de marketing, websites e embalagens pode reforçar o compromisso da indústria em fornecer informações autênticas.

Além disso, o Dr. Khan explorou o uso de embalagens estratégicas para influenciar as crenças dos consumidores. Explicando que “o ovo é um produto halo” com muitos benefícios nutricionais únicos, a especialista oradora incentivou o seu público a colocar estas mensagens positivas de saúde diretamente nas suas embalagens, para que os consumidores comecem a associar automaticamente estes benefícios quando virem ovos na loja. prateleira.

Personalização para sucesso futuro

Olhando para o futuro, a Dra. Khan disse aos delegados que acredita que a personalização pode desempenhar um papel fundamental nas tendências de consumo. Ela recomendou que as parcerias com marcas de nutrição pessoal, como a ZOE, podem fornecer dados valiosos dos consumidores para adaptar os ovoprodutos de acordo com as necessidades em evolução dos consumidores.

A apresentação perspicaz da Dra. Amna Khan enfatizou a importância de compreender as crenças e comportamentos dos consumidores. Ao desafiar estrategicamente os mitos para que os consumidores promovam novas crenças, a indústria dos ovos pode coletivamente impulsionar o consumo em massa e, em última análise, alcançar a Visão 365. O Dr. Khan concluiu com o lembrete: “você não pode mudar o passado, mas certamente pode escrever o futuro”, instando empresas de ovos para garantir que a próxima geração compreenda os valores de saúde e nutrição do nosso superalimento.