Видение 365: Создание новых убеждений для стимулирования потребления яиц

24 ноября 2023

В своей недавней презентации в IEC Lake Louise д-р Амна Хан, эксперт по поведению потребителей и средствам массовой информации, использовала свой маркетинговый опыт, чтобы изучить, как инициатива IEC по потреблению яиц «Видение 365» может быть достигнута путем изменения убеждений и поведения, которые играют решающую роль в модели потребления. Она подчеркнула необходимость понимания потребителя для достижения общей цели – ускорения глобального потребления яиц.

Восприятие потребителей: зависит от эмоций

Доктор Хан выделил три движущие силы принятия решений потребителями: убеждения, желания и опасения. Она объяснила, что убеждений обратиться к предпочтениям и мнениям, например, выбор коричневых яиц вместо белых из-за предполагаемой пользы для здоровья; желаний стимулировать выбор, соответствующий личным целям, например, употребление яиц в рамках диеты для наращивания мышечной массы и проблемы направляйте решения, чтобы минимизировать негативные результаты.

«Предложения формировались в течение многих лет, и убеждения теперь укоренились в сознании потребителей», - сказал д-р Хан, выступая за объединение усилий отрасли по борьбе с ложными повествованиями и их борьбе. Она подчеркнула важность развенчания мифов и привития новых убеждений, которые способствуют здоровью и питательной ценности яиц: «Наука не меняет поведение, убеждения меняют поведение».

Совместные усилия по изменению убеждений

По мнению доктора Хана, сотрудничество с экспертами в области здравоохранения и питания может сыграть ключевую роль в изменении убеждений потребителей. Она объяснила, что, используя заслуживающие доверия, независимые и заслуживающие доверия источники, яичная индустрия может охватить новую аудиторию и более эффективно влиять на восприятие: «Посланник имеет такое же значение, как и сообщение». Более того, упоминание авторитетных медицинских учреждений в маркетинговых материалах, на веб-сайтах и ​​на упаковке может укрепить приверженность отрасли предоставлению достоверной информации.

Кроме того, д-р Хан исследовал возможность использования стратегической упаковки для влияния на убеждения потребителей. Объясняя, что «яйца – это ореол продукта» со многими уникальными питательными преимуществами, эксперт-докладчик призвала свою аудиторию размещать эти положительные сообщения о здоровье непосредственно на их упаковке, чтобы потребители начали автоматически ассоциировать эти преимущества, когда они увидят яйца в магазине. полка.

Персонализация для будущего успеха

Заглядывая в будущее, д-р Хан сказала делегатам, что, по ее мнению, персонализация может сыграть решающую роль в тенденциях потребления. Она рекомендовала, чтобы партнерские отношения с брендами индивидуального питания, такими как ZOE, могли предоставить ценные потребительские данные для адаптации яичных продуктов в соответствии с меняющимися потребностями потребителей.

В содержательной презентации доктора Амны Хан была подчеркнута важность понимания убеждений и поведения потребителей. Стратегически бросая вызов мифам, чтобы потребители укрепляли новые убеждения, яичная индустрия может коллективно стимулировать массовое потребление и в конечном итоге достичь «Видения 365». Доктор Хан заключил в заключение напоминанием: «Вы не можете изменить прошлое, но вы, безусловно, можете написать будущее», призывая яичный бизнес, чтобы следующее поколение понимало ценность нашего суперпродукта для здоровья и питания.